Dal 3 al 5 giugno l’Università Politecnica delle Marche ospita studiosi e manager da 21 Paesi. Battino: “Città sempre più hub internazionale tra ricerca, impresa e formazione”
Ancona si prepara a diventare uno dei principali punti di riferimento internazionali per la ricerca su marketing, vendite e trasformazione dei processi commerciali. Dal 3 al 5 giugno 2026 l’Università Politecnica delle Marche ospiterà il Global Sales Science Institute Conference (GSSI), uno dei più autorevoli appuntamenti mondiali dedicati allo studio delle professioni sales e delle dinamiche di sviluppo commerciale.
Dopo le edizioni ospitate tra Panama City, Toronto, Montpellier e Shillong, la conferenza approda nelle Marche, segnando un riconoscimento di rilievo per il sistema universitario e per il posizionamento internazionale della città.
Un hub internazionale per ricerca, imprese e formazione
L’evento riunirà circa 130 accademici e ricercatori e oltre 100 manager e professionisti provenienti da cinque continenti e 21 Paesi, tra cui Stati Uniti, Canada, Germania, Regno Unito, Giappone, India, Australia, Francia, Paesi Bassi e Nuova Zelanda.
Una presenza che conferma il ruolo di Ancona come luogo di connessione tra ricerca scientifica, imprese e comunità professionali globali, con ricadute attese anche in termini di relazioni economiche e sviluppo del capitale umano.
Il patrocinio del Comune di Ancona si inserisce nel percorso di consolidamento della città come sede di eventi internazionali e accademici. “Ancona ha consolidato in questi anni una capacità concreta di attrarre eventi internazionali che rafforzano la sinergia tra Comune, università e territorio”, ha dichiarato l’assessore all’Università Marco Battino. “In meno di tre anni la città ha compiuto un salto di qualità, diventando sempre più riconoscibile come luogo di confronto scientifico internazionale e di produzione culturale”.
Il ruolo del GSSI e la scelta di Ancona
Il Global Sales Science Institute è una rete scientifica internazionale che mette in dialogo università, business school, centri di ricerca e imprese sui temi del sales management, delle relazioni business-to-business e della trasformazione delle reti commerciali.
“La scelta di Ancona nasce dal lavoro svolto negli anni dal professor Silvio Cardinali, punto di riferimento riconosciuto nel nostro network scientifico”, ha dichiarato il presidente del GSSI Stefan Wengler, che assumerà l’incarico proprio durante la conferenza. “L’obiettivo del GSSI è connettere ricerca e imprese affinché i risultati scientifici possano tradursi in applicazioni concrete”.
Il riconoscimento è legato anche al lavoro sviluppato dall’Università Politecnica delle Marche, in particolare dalla Facoltà di Economia “Giorgio Fuà”, dal Dipartimento di Management e dal gruppo SalesScience.
Il tema 2026: talenti e trasformazione delle vendite
Il titolo dell’edizione 2026 sarà “The Future of Sales: Attracting, Retaining and Exploring”, con un focus su una delle principali sfide per le imprese: attrarre, formare e trattenere talenti nelle professioni commerciali.
Secondo il professor Silvio Cardinali, il settore sta attraversando una trasformazione strutturale legata a tre fattori: inverno demografico, mismatch tra competenze e domanda del mercato e impatto crescente dell’intelligenza artificiale sulle professioni sales.
“Le professioni commerciali sono tra le più richieste ma anche tra le più difficili da reperire”, ha spiegato Cardinali. “La combinazione tra competenze relazionali, digitali e capacità di analisi dei dati sta ridefinendo il profilo del professionista commerciale contemporaneo”.
In questo contesto, il GSSI 2026 si propone come piattaforma internazionale di confronto sulla cosiddetta “battle for talent”, mettendo in dialogo accademia, imprese e istituzioni.
Programma scientifico e confronto con le imprese
Il programma prevede sessioni dedicate a intelligenza artificiale e sales transformation, digitalizzazione, key account management, etica e sostenibilità nelle vendite, nuovi modelli organizzativi e competenze emergenti.
Ampio spazio sarà dedicato anche a Diversity, Equity & Inclusion, con una tavola rotonda internazionale su inclusione, equilibrio di genere e sostenibilità delle carriere commerciali.
Accanto alle sessioni accademiche si svolgeranno il Doctoral Colloquium e il “Meet the Editors”, momenti di confronto per giovani ricercatori e con i direttori delle principali riviste scientifiche internazionali del settore marketing e sales management.
Uno degli elementi distintivi sarà il Sales Summit, dedicato al dialogo tra ricerca e imprese su talent attraction, leadership commerciale, retention e impatto dell’intelligenza artificiale.
Tra gli ospiti internazionali attesi figurano Kevin Peesker, già President Worldwide SMB & Corporate di Microsoft, insieme a rappresentanti del management italiano e internazionale tra cui Beniamino Bedusa (Great Place to Work Italia), Stefano Ioppolo (Heracom), Nicola di Giusto (Vianova) e Andrea Salmaso (Forvalue).
Ancona tra ricerca e territorio
Il programma includerà anche momenti di networking tra Ancona, Portonovo e il Conero, con eventi ospitati presso la Facoltà di Economia, il SeeBay Hotel, il Fortino Napoleonico e iniziative sul territorio di Numana.
L’insieme dei patrocini – tra cui Società Italiana Marketing, Società Italiana di Management, Fondazione Enasarco e Usarci – conferma il valore scientifico e professionale dell’iniziativa.
Con il GSSI 2026, Ancona si posiziona così come piattaforma internazionale per la ricerca su vendite e marketing, rafforzando il legame tra università, sistema produttivo e reti globali dell’innovazione.
