Da New York a Tokyo, da Londra a Melbourne: il 7 ottobre a Colli del Tronto incontri B2B con la rete delle Camere di Commercio Italiane all’Estero. Le aziende potranno confrontarsi con un massimo di cinque mercati per cercare partner, canali distributivi e nuove opportunità commerciali
Ottanta imprese marchigiane, 16 mercati internazionali e una serie di incontri individuali costruiti sulle strategie di sviluppo delle aziende. È la formula scelta dalla Camera di Commercio delle Marche per “Open Marche”, la giornata B2B in programma mercoledì 7 ottobre all’Hotel Il Casale di Colli del Tronto, con l’obiettivo di mettere direttamente in contatto il sistema produttivo regionale con la rete delle Camere di Commercio Italiane all’Estero. Un modello che punta ad accorciare la distanza tra le imprese, soprattutto quelle di minori dimensioni, e mercati spesso complessi da affrontare individualmente, trasformando la presenza della rete camerale internazionale in un’occasione per verificare sul campo possibilità di sviluppo commerciale. Saranno infatti le stesse aziende a scegliere gli interlocutori sulla base dei propri programmi di internazionalizzazione. Ogni impresa ha potuto indicare fino a cinque mercati di interesse, orientando gli appuntamenti verso i Paesi nei quali intende cercare opportunità commerciali, individuare partner, conoscere i canali distributivi o approfondire le condizioni di accesso. Gli incontri, della durata di circa 20 minuti, saranno il cuore operativo della giornata: dalle 9.30 alle 13.30 le aziende incontreranno individualmente i rappresentanti delle Camere estere selezionati sulla base delle preferenze espresse in fase di adesione.
«Il dato delle adesioni conferma l’interesse delle nostre imprese a confrontarsi direttamente con i mercati internazionali», sottolinea Gino Sabatini, presidente della Camera di Commercio delle Marche. «Abbiamo voluto creare un’occasione concreta di incontro, portando nelle Marche una rete internazionale che conosce direttamente i territori e le loro dinamiche». La logica dell’iniziativa è lasciare alle imprese la scelta delle destinazioni sulle quali concentrare l’attenzione. «Saranno le imprese, sulla base delle proprie strategie e dei propri obiettivi, a scegliere i mercati con cui confrontarsi e a verificare le opportunità che possono aprirsi», aggiunge Sabatini. La geografia di Open Marche si estende dall’Europa all’Asia, dalle Americhe all’Africa e all’Oceania. A Colli del Tronto saranno presenti le Camere di Commercio Italiane all’Estero di Guatemala, Ho Chi Minh City, Hong Kong, Izmir, Johannesburg, Lione, Londra, Melbourne, Vancouver, New York, Pechino, Perth, Tokyo, Varsavia, Barcellona e Santo Domingo.
Una rete che intercetta diversi settori caratteristici dell’economia marchigiana. Le schede delle Camere partecipanti delineano infatti opportunità che attraversano manifattura, agroalimentare, moda, arredamento, automazione, tecnologie ed energia. In Europa, le prospettive indicate riguardano alcuni dei principali comparti del Made in Italy e del sistema produttivo regionale, dall’agroalimentare alla meccanica, dall’arredo e design alla moda, fino alle tecnologie e all’automazione. La direttrice asiatica amplia ulteriormente il raggio: Vietnam e Cina offrono, secondo le indicazioni raccolte per l’iniziativa, opportunità nella meccanica e nell’automazione, nelle infrastrutture, nell’energia, nell’agroalimentare, nell’arredamento, nella moda e nelle tecnologie digitali. Il Giappone guarda soprattutto alle produzioni italiane di qualità, dalla moda al food, dalla farmaceutica ai macchinari, mentre Hong Kong viene indicata come hub per l’Asia-Pacifico, con possibilità nei settori del lusso, food & beverage, tecnologia, logistica e servizi.
Anche l’Australia presenta un ventaglio diversificato di opportunità, dalla meccanica alle infrastrutture, dall’energia alle life sciences, fino all’agroalimentare e alla nautica. In America Centrale e nei Caraibi, Guatemala e Repubblica Dominicana offrono prospettive nei comparti della meccanica e automazione, dell’agroalimentare, dell’arredo, della moda, dell’energia e dei servizi, sostenute anche dalla crescita degli investimenti e del turismo. Ne emerge una mappa ampia e coerente con una struttura produttiva marchigiana articolata in più filiere. La formula degli appuntamenti individuali punta proprio a evitare un approccio indistinto all’export, consentendo alle aziende di concentrare il confronto sui mercati considerati più compatibili con prodotti, dimensioni e strategie di sviluppo.
La giornata del 7 ottobre rappresenta così la fase operativa di un progetto costruito per avvicinare imprese e mercati attraverso incontri programmati in anticipo sulle esigenze dichiarate dalle aziende. Per le 80 realtà partecipanti il banco di prova sarà capire se dai colloqui potranno emergere nuovi contatti commerciali, informazioni sui canali distributivi, possibili partner o elementi utili per programmare l’ingresso o il rafforzamento della presenza in un determinato Paese. L’iniziativa è organizzata dalla Camera di Commercio delle Marche insieme alle aziende speciali Tecne, Linea e Linfa e ad Assocamerestero. Il punto di partenza è la rete delle Camere italiane già operative nei diversi Paesi, chiamate a mettere a disposizione delle aziende marchigiane la conoscenza diretta dei mercati e delle condizioni di accesso. Per un sistema produttivo fortemente articolato in piccole e medie imprese, “Open Marche” diventa quindi soprattutto un esercizio di internazionalizzazione mirata: 80 aziende chiamate a scegliere dove cercare nuove opportunità, incrociando le specializzazioni produttive regionali con 16 differenti porte d’ingresso sui mercati internazionali.
